阅历5年的“瘦身”颐养，A股5大上市险企的寿险代理东说念主戎行终于表露出企稳迹象。
2024年年报数据夸耀，功令年末，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险等5大上市险企寿险公司的代理东说念主数目共计为138.52万东说念主，同比仅减少 2.71%。这一降幅较2023年的13.63%较着收窄，夸耀出代理东说念主戎行限度已趋于相识。
值得一提的是，吉利东说念主寿在稠密险企裁减代理东说念主限度的配景下已矣逆势增长。2024年末，其代理东说念主数目达36.3万东说念主，同比增长4.6%，不时三个季度回升。业内东说念主士指出，这一逆势增长是行业企稳的伏击信号。
自2019年中国吉利领先启动寿险校正以来，行业箝制裁减代理东说念主限度。回溯2020-2024年，5大寿险公司累计清虚代理东说念主超308万东说念主，总限度缩减近7成。
“代理东说念主限度企稳是市集供需再平衡的势必后果。”对外经济生意大学保障学院诠释何小伟向时间财经分析称，自2014年保障代理东说念主参加推广周期，前期政策利好开释已矣之后，纰漏式东说念主海战术已不适合市集环境。现时企稳态势既源于险企主动清虚提质的计谋颐养，也反应出市集在供求相关影响下自动参加相对平衡气象。
在数目企稳的同期，代理东说念主戎行的质地也显耀晋升，东说念主均产能和收入合手续增长，行业从“东说念主海战术”向“精英化”转型初步奏效。可是，跟着“报行合一”政策的全面落地，以及银保渠说念的崛起对个险酿因素流压力，行业仍面对留存贫窭。
5年清退308万东说念主，上市险企代理东说念主限度运转企稳
2024年，5大寿险公司代理东说念主总量同比降幅收窄至个位数，吉利东说念主寿更以4.6%的正增长破裂下行趋势。
《2024中国保障中介市集生态白皮书》夸耀，功令2023年末，东说念主身险公司保障营销东说念主员数目为281.34万东说念主，较2019年岑岭时间的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅达69.19%。
不外，从领先激动代理东说念主清虚转实的头部险企来看，代理东说念主戎行数目正在趋于相识。
笔据年报数据，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险等5大险企代理东说念主数目从2019年末的446.8万东说念主骤降至2024年末的138.52万东说念主，累计清退东说念主力308.28万东说念主，新玺配资降幅达69%。值得表情的是，2024年同比降幅已从2023年的13.63%收窄至2.71%，开释出企稳信号。
动作行业校正风向标，吉利东说念主寿2024年末代理东说念主数目逆势增长至36.3万东说念主，已矣不时三季回升。相较于2019年末116.69万东说念主的峰值，虽累计缩减超80万东说念主力，但产能与收入增长印证转型奏效。
“校正奏效突显、往常发展基础合手续向好、寿险参加黄金发缓期。”在事迹会上，中国吉利联席CEO、副总司理郭晓涛如斯回来寿险2024年岁迹。
郭晓涛示意，当今吉利的代理东说念主限度便是一个比拟适合的限度，2025年吉利不会在代理东说念主限度上进一步压降。“尤其是咱们当今看到，代理东说念主的产能、收入还是不时很永劫分在晋升，是以面前是一个合适、较好的限度。”
值得崇拜的是，在寿险代理东说念主限度冉冉企稳的历程中，头部险企的转型方法呈现较着分化。
中国东说念主寿个险渠说念销售东说念主力从2019年末岑岭期的161.3万东说念主降至2024年末的61.5万东说念主，5年缩减近100万东说念主，但2024年同比降幅还是缩窄至3%。太保寿险、东说念主保寿险2024年末的代理东说念主数目分辨为18.8万东说念主、8.28万东说念主，同比降幅分辨为5.53%、6.76%，股指期货配资降幅均在个位数。
但是，新华保障2024年末代理东说念主限度同比下落12%至13.64万，降幅仍为两位数，成为头部阵营中颐养力度最大的机构
南开大学金融发展商讨院院长田利辉向时间财经指出，代理东说念主戎行企稳的中枢原因是主动清虚提质和市集需求变化。代理东说念主戎行正从“量减”转向“质稳”，往常将长期保管“低位高质”气象，中枢依赖专科作事智商。
吉利代理东说念主月入破万，行业提质增效
在寿险行业合手续长远校正的配景下，“提质增效”已成为代理东说念主戎行转型的中枢命题。
2024年初部险企在代理东说念主产能晋升方面奏效显耀：中国东说念主寿销售戎行月东说念主均首年期交保费同比晋升15.0%；吉利东说念主寿代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长43.3%至10.13万元/年；太保寿险保障营销员月东说念主均首年限度保费16734元，同比增长30.4%；新华保障代理东说念主月均东说念主均概括产能0.81万元，同比增长41%；东说念主保寿险月东说念主均新单期交保费9921元 ，同比增长13.1%。
值得崇拜的是，吉利东说念主寿代理东说念主月均收入已达10395元，同比晋升5.9%，行业举座呈现“量减质升”的转型特征。
此外，在代理东说念主数目合手续精简的行业趋势下，各险企正通过多维策略推动戎行专科化转型。
2024年，中国东说念主寿新式营销形态布局“种子运筹帷幄”有序激动 ，已在24个城市启动试点 ，立足于新形态 、新赛说念 、新往常进行故意探索；吉利东说念主寿新增东说念主力中的大专及以上学历销售东说念主员占比同比晋升0.5个百分点；新华保障坚合手以绩优为中枢、以优增为重心，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”运筹帷幄的落地与实施，加速高质地营销戎行转型发展。
不外，业内东说念主士指出，寿险转型阵痛期仍存三大主要挑战，即预定利率下调导致销售难度加大，监管引申的“报行合一”政策压缩佣金空间，以及分成险主导市集带来的专科智商条目晋升。这些校正措施怎样平衡代理东说念主戎行“限度相识”与“产能晋升”之间的矛盾，合手续保合手保费增长，是市集表情的另一面。
田利辉向时间财经示意，平衡矛盾提议通过精确增员、严侦察以及分层激勉晋升中枢东说念主力留存率来力图晋升，留意新东说念主流失率高企。短期应通过精英化策略复旧保费增长，但需处理中小城市“情面单”依赖问题。
“面前头部险企所作念的使命对留下精英代理东说念主起了要道作用，通过提供培训、营销等支合手，增强了他们的留存信心。”何小伟向时间财经示意，这种后果的合手续性以及能否让代理东说念主在保费上保合手相识增长气象，依赖于行业外皮需求。若是外皮需求能拉动并复旧寿险行业，代理东说念主产能可能延续；但若是出现经济下行、住户收入下滑的情况下，代理东说念主事迹仍会承压，是以市集需求对代理东说念主事迹更具决定性，不只单取决于保障公司供给侧的接力。
值得崇拜的是，在代理东说念主转型的同期，银保渠说念新业务价值“狂飙”带来新的博弈。
以吉利东说念主寿为例，2024年，该公司银保渠说念新业务价值同比增长62.7%，增速远超代理东说念主渠说念的26.5%。东说念主保寿险银保渠说念2024年新业务价值已矣同比133.87%的爆发式增长，为23.41亿元 。
有行业不雅察东说念主士向时间财经称，银保渠说念崛起的骨子是险企在代理东说念主青黄不接时间的过渡策略，但客户财富成立的深度作事仍需专科参谋人完成。跟着“报行合一”政策全面落地，代理东说念主收入结构面对重构。销售用度率下落倒逼机构调动“广撒佣”形态，转向信得过以客户需求为导向的作事体系。